A história do maior mentor de festas do Brasil
Grandes empreendedores são aqueles que, além de criarem projetos inovadores, constroem uma marca pessoal, com uma assinatura própria, capaz de não só movimentar o mercado, como também modificar seus rumos para sempre.
O segredo do sucesso desses profissionais costuma ser a união poderosa entre inspiração e transpiração. Sim, eles colocam a mão na massa, fazem acontecer, mas também possuem uma personalidade característica, que está para além do que o mercado dita de forma racional. É um feeling sobre o que as pessoas desejam, que requer sensibilidade e conhecimento.
“Se eu tivesse perguntado para as pessoas o que elas queriam, elas teriam dito um cavalo mais rápido”, disse Henry Ford. Assim como o inventor do carro, Fabiano Niederauer conseguiu enxergar para além das necessidades já consolidadas, criando uma demanda, até então, inimaginável no mercado de casamentos.
“Fabiano foi, é e sempre será um visionário. Até hoje, todos os profissionais devem a ele grande parte de sua visibilidade”, conta Roberto Cohen, um dos maiores cerimonialistas de casamentos do Brasil.
O namoro com o marketing
A trajetória de Fabiano começa aos 18 anos, quando ele inicia seu primeiro emprego em uma loja de artigos esportivos. O trabalho, além de pagar a sua faculdade de Direito, também evidenciou seu tino para o marketing.
Com uma visão sobre o que os clientes precisavam e uma forma cativante de abordá-los, ele se destacou por aumentar as vendas da loja.
Algum tempo depois, migrou para uma agência de publicidade, onde trabalhou no setor de atendimento. Logo no primeiro mês, conseguiu expandir em 40% os lucros da empresa.
Esse talento não passou despercebido e, com apenas 24 anos, tornou-se sócio da 3R Studio, agência que comanda até hoje.
A paixão pelo casamento
O casamento entrou na sua vida aos 27 anos, ainda não como trabalho, mas já como amor. Fabiano ficou noivo e sentiu a necessidade de ter acesso aos melhores fornecedores de festas. Foi aí que ele percebeu que não havia uma plataforma de comunicação que reunisse esses profissionais.
Surgiu, então, a ideia de criar uma revista que divulgasse esses serviços, através de uma curadoria minuciosa, que desse mais do que boas opções para noivas e noivos, mas, principalmente, segurança em suas escolhas.
Nascia, em setembro de 2002, a Inesquecível Casamento, a maior publicação do mercado de casamentos e marca registrada do sucesso de Fabiano.
“Eu já era conhecido no mercado, mas Fabiano e a Inesquecível expandiram meu público. Tenho certeza absoluta que meus casamentos mundo afora vieram através da revista”, ressalta Roberto Cohen.
Para Fabiano, o sucesso vem da paixão que ele pessoalmente empregou na marca. “Eu canalizei a minha energia para desbravar o mercado. Além de divulgar os profissionais, sempre gostei de ajudá-los a organizarem seus negócios, dando a minha visão sobre administração de empresas e marketing”, conta.
Através desse trabalho de mentoria, Fabiano impulsionou muitos profissionais que, hoje, são referência no mercado. A lógica utilizada por ele é simples: “Você precisa entender quem é o seu cliente, o que ele deseja e como você pode ajudá-lo a alcançar isso. Parece básico – e é – mas muita gente não compreende isso”.
O casamento com o mercado
A Inesquecível Casamento se transformou em uma marca sinônimo de credibilidade e em um hub de conteúdo e negócios, capaz de aproximar fornecedores dos seus públicos, através de diversas plataformas.
À medida em que as tecnologias midiáticas foram evoluindo, a marca acompanhou o movimento, criando outras possibilidades de comunicação.
Além da tradicional publicação, presente em mais de 10 estados brasileiros, Fabiano criou a IC Week, a maior feira de casamentos do Brasil. O evento acontece em diversos locais, conectando fornecedores e casais, por meio de palestras, desfiles, degustações, talk shows, mesas redondas, entre outras atrações.
A paquera com a criatividade
Estudar, fazer um bom marketing e saber se relacionar. Segundo Fabiano, essa é a tríade de sucesso de um profissional do mercado de eventos. Seu objetivo, então, tornou-se ajudá-los a aprimorar esses três itens.
Para impulsionar o primeiro deles, Fabiano criou a Academia Inesquecível, uma universidade do casamento, que fornece cursos e palestras em diversos segmentos como marketing, decoração, vendas, cerimonial, entre outros.
Na lista de produtos desenvolvidos por ele também estão o Inesquecível Casamento Podcast e a Escola de Empreendedores de Eventos. O primeiro leva informação para os casais, através de entrevistas e bate-papo com os profissionais. Já a escola é um grupo virtual de fornecedores, que tem como objetivo conversar sobre o mercado, promovendo networking e negócios.
Todas essas criações são formas de inovar e diversificar a maior missão de Fabiano: conectar os melhores profissionais do setor de eventos aos seus públicos.
A lua de mel com o empreendedorismo
Empreendedor nato, cheio de ideias e com uma sede inesgotável de fazer acontecer, Fabiano hoje está consolidado como o principal nome do mercado de casamentos.
Mas engana-se quem pensa que isso faz com que ele se acomode. Pelo contrário. Fabiano ainda tem muitos sonhos e projetos para o futuro. Para os próximos anos, ele sonha em construir uma jornada do consumidor digital, através da plataforma da Inesquecível, para que os casais se sintam seguros ao escolherem seus fornecedores online.
“Acredito que seja essa a grande tendência do mercado: se digitalizar por completo. Mas, para isso, é preciso entender os alicerces que os casais necessitam para compor as suas escolhas”, explica.
Apesar dessa ser sua grande aposta, ele não afirma, sabiamente, o que acontecerá com o mercado nos próximos anos. Assim como os grandes mestres, Fabiano prefere reafirmar o seu compromisso com o movimento inevitável da vida: a transformação.
“Tenho certeza que ele estará à frente de qualquer mudança. O futuro do mercado está nas mãos dele”, completa Roberto Cohen.
Texto: Marcela Rangel
